大陸最新公布70個大中城市2月份新房價格狀況，15個一、二線城市中有12個城市新建住宅價格都呈現下跌，北京下跌0.3%、上海下跌0.2%、深圳下跌最多有0.6%，除了新房價格持續下滑外，北京自去年3月17日開始至今房市調控屆滿1週年，二手房均價跌幅已經超過15%，讓二手房買賣的議價空間增加了，現在有房產經紀公司就推出「砍價師」服務，專門幫買房人砍低房價，而砍價師平均殺價的幅度能有人民幣4萬6800元。
看準了房子，雙方坐上談判桌，在大陸買房要想殺價，現在還能付錢找幫手。砍價師蔡照明說，會以你的親戚、朋友的身分到現場陪你去談判，奮力幫你談1個小時、2個小時，這時候會覺得你實在談不動了，砍價師再開始再去發動新一輪談判。
蔡先生就是所謂的「砍價師」，跟一般房仲不同，不代理賣房業務，只專注替買房的人殺價，但砍價師效果如何？購房者張小姐說自己砍了2萬元，只砍到了408萬元，然後剩下的部分都是砍價師，大概通過3個小時的時間爭取。砍價師出手一口氣再多砍了人民幣4萬，最後張小姐以人民幣404萬買下北京一間二手房，這可是同區同類戶型近期最低的成交金額，看來砍價師功不可沒。
張小姐說雙方都進入一個比較白熱化的一個階段時，砍價師會轉移賣方的注意力，會坐下來先將合同、價格先放到一邊，然後讓合同走一邊，雙方都覺得沒問題了之後再去聊價格。多砍出來的房價和購房者分成，就是砍價師酬勞，去年3月北京一家房產經紀公司開始推出砍價師服務，到現在已經完成1千筆生意，平均砍價幅度是人民幣4萬6800元。
蔡照明說，宏觀調控應該說是很有效，這樣讓原來純粹的一個賣方市場，回到雙方可以對等談判程度，所以這時候也為買方砍價師的出現奠定了一個基本的基礎。原來砍價師這麼好談價錢，除了是本身討價還價的功力，主要還是受市場影響，北京從去年3月17日開始推出各項房市調控政策，如今屆滿1週年，二手房均價跌幅已經超過15%，拿過去北京房價上漲最迅速的通州為例，二手房均價每平方公尺至少跌了人民幣近萬元。
我愛我家北京通州大區華興園店商圈經理丁健說，屋主主動來店諮詢最近有沒有成交，可能是對比之前成交的房價，然後自己會自己理性地下調報價。儘管二手房價下跌，卻沒激起投資客趁機入市，因為銀行也加入打房行列，目前北京房貸利率幾乎都上調至基準利率的1.05倍，想到未來還款壓力，買房猶豫期就更長了。
鏈家北京仙橋梵谷水郡店商圈經理劉建學說，原先的客戶的成交週期數據顯示，在15天到30天的占比還是比較高的，但現在來講成交的週期可能在延長在60天左右。
不只二手房市場受影響，新房價格也沒好到哪去，最新公布2月份新建住宅銷售價格，15個一、二線城市，新建住宅售價環比下跌的有12個城市，其中北京下跌0.3%、上海下跌0.2%、廣州下跌0.4%，深圳下跌0.6%。
國研中心市場經濟研究所副所長鄭郁松說，大城市特別是像一線城市是很明顯地收緊了住房金融政策，包括北京等大城市，那麼房價是呈一個平穩回落趨勢。反觀一、二線城市房價持續下降，三、四線城市在2月份新建住宅價格卻有明顯上漲趨勢，以四川南充環比上漲1.7%位居第一，而大連、烏魯木齊、三亞、徐州環比上漲也超過1%，分析原因是春節返鄉買房的人多了。
購房者許紅說，像他這種常年在外地工作打拚的人，其實總歸就是在老家，覺得在自己的出生的地方還是要有一個房子，心裡比較踏實一些。回到家鄉江蘇如皋買房，不怕離大城市遠，因為未來高鐵開通後這裡到上海只要37分鐘，交通不再是問題，讓春節期間當地的新樓盤一天就能成交10、20套。
江蘇如皋樓盤銷售經理史大成說，春節期間購房的人比較多，主要是以返鄉客為主，大概有60%到70%。大陸房市走向差別化調控，一、二線城市和三、四線城市房市呈現兩樣情，讓針對不同需求的購房模式也應運而生。
沒有留言:
張貼留言